Descripción del puesto

¿Cuál será tu misión?

Serás el motor de nuestro pipeline de ventas, conectando a [Klarway] con empresas clave del sector B2B.

Tus responsabilidades principales incluirán:

• Prospección Estratégica: Investigar, identificar y calificar activamente nuevos leads y cuentas objetivo B2B, utilizando enfoques creativos y multicanal (email, LinkedIn, llamadas).
• Generación de Oportunidades: Agendar reuniones y demostraciones de producto de alta calidad para el equipo de Account Executives.
• Cualificación Rigurosa: Aplicar metodologías de cualificación para asegurar que cada oportunidad cumpla con nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Gestión de Leads y CRM: Registrar y mantener la actividad, el progreso y la información de los leads de forma impecable en el CRM.
• Estrategia B2B: Participar activamente en la detección de nuevas estrategias y tácticas de prospección para optimizar la conversión.
• Seguimiento: Nutrir y dar seguimiento constante a los leads fríos o en progreso hasta lograr la conversión.

Habilidades y Competencias

• Comunicación y Empatía: Capacidad para generar confianza rápidamente, escuchar activamente y adaptar tu mensaje a diferentes interlocutores (decisores de alto nivel).
• Proactividad y Autogestión: iniciativa, actitud sin esperar instrucciones. Proponer soluciones para alcanzar los objetivos.
• Mentalidad Creativa: generar y experimentar con nuevos mensajes y enfoques para abrir puertas en cuentas difíciles.
• Trabajo en Equipo: Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas para afinar la estrategia y garantizar un traspaso fluido de oportunidades.

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia Comprobada: Mínimo (1 año) de experiencia como SDR o en un rol similar de ventas/prospección B2B, preferiblemente en el sector Tech.
• Manejo de Herramientas Clave: Dominio de herramientas de prospección (ej: Sales Navigator, Apollo) y experiencia sólida con un CRM.
• Orientación a Resultados: Historial comprobado de cumplimiento y superación de métricas (KPIs) de generación de reuniones/oportunidades.

Beneficios

Lo que Ofrecemos (Nuestras Condiciones Laborales)

• Salario Competitivo: Base fija acorde al mercado SDR.
• Bienestar: Cobertura de Pre-pago de Salud de primer nivel.
• Balance y Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido (3 días Office / 2 días Home Office).
• Crecimiento Profesional: formación continua y capacitaciones.
• Beneficios Adicionales: descuentos en instituciones educativas, refrigerio, gimnasio, entre otros.
• Un Entorno de Alto Impacto: Únete a un equipo que está haciendo una diferencia real en la educación.

¿Te apasionan las ventas, la tecnología y el impacto? Queremos conocerte.!